Tentacle Magazine N.2 "SALES TRANSFORMATION"
L’allineamento dei processi di vendita ai trend della Digital Transformation è un argomento prioritario per incontrare le nuove modalità di consumo.
Si tratta di un tema di valenza strategica, rilevante sia per la continuità del business aziendale sia per lo sviluppo dell’impresa.
Il venditore non è più il principale detentore di informazioni sulla value proposition aziendale. Per questo motivo deve allineare la strategia di vendita al comportamento d’acquisto del potenziale cliente, per educarlo e supportarlo lungo l’intero buyer’s journey e per personalizzare l’esperienza di vendita in base al proprio contesto di riferimento.
“Quando si allinea il team marketing con la fornza vendite, si ottengono due aree aziendali che lavorano in sinergia.”